7月12日，江蘇省蘇舜集團有限公司召開2025年上半年經(jīng)營工作會暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)會。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、中層管理人員、部分子公司一級經(jīng)理、“兩優(yōu)一先”表彰對象參加會議。公司黨委書記、董事長曾慶業(yè)出席會議并講話，副總經(jīng)理湯文權(quán)作上半年經(jīng)營分析報告，會議由副總經(jīng)理程璟主持。
曾慶業(yè)指出，面對上半年嚴峻的行業(yè)形勢，公司進一步明晰轉(zhuǎn)型思路、全力改革創(chuàng)新、狠抓精益管理、強化績效考核，營收和利潤實現(xiàn)雙增長，達成了“雙過半”目標(biāo)。為做好下半年工作，以決勝姿態(tài)高質(zhì)量完成全年目標(biāo)，曾慶業(yè)提出六個方面要求：一要明確使命愿景，做好戰(zhàn)略規(guī)劃。全面復(fù)盤“十四五”，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展優(yōu)劣勢。以行業(yè)趨勢和市場競爭態(tài)勢為導(dǎo)向，明確目標(biāo)定位及實施路徑，認真謀劃研究既符合企業(yè)實際又契合行業(yè)變革的高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅實的戰(zhàn)略引領(lǐng)。二要破解經(jīng)營瓶頸，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。面對庫存、銷量、利潤的平衡難題，積極爭取廠家政策支持，科學(xué)做好銷售預(yù)測和成本分析，把控好進銷節(jié)奏，加快資金回籠速度，力爭零售端“量利平衡”；進一步提升新媒體營銷占比，加大渠道銷售、大用戶、大宗業(yè)務(wù)的開拓，做精做優(yōu)特色增值產(chǎn)品，提升增值附加業(yè)務(wù)盈利水平。三要聚焦核心業(yè)務(wù)，實施精準(zhǔn)投資。圍繞四個平臺建設(shè)，以轉(zhuǎn)型升級路線圖為指引，順應(yīng)新能源轉(zhuǎn)型、數(shù)字化升級、服務(wù)模式創(chuàng)新的發(fā)展趨勢，堅決打開經(jīng)營思路，在煥新老家底上按下快進鍵。加快向集團核心主業(yè)轉(zhuǎn)型，積極開拓農(nóng)機品牌代理及銷售渠道，加快搭建智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)平臺，探索蘇墾優(yōu)品“店中店”專區(qū)合作模式，在布局新賽道上跑出加速度。四要堅持服務(wù)引領(lǐng)，壯大售后規(guī)模。以客戶視角抓服務(wù)體驗改進，以管理視角抓服務(wù)體系變革，精心打造技術(shù)團隊，貼心提供專屬服務(wù)，用心擴大品牌影響，以專業(yè)、高效、有溫度的客戶服務(wù)，進一步推動售后產(chǎn)值提升。五要立足內(nèi)控管理，提升三精管理。深度優(yōu)化組織架構(gòu)及崗位人員，明晰各部門各崗位職責(zé)邊界，建立人員動態(tài)管理機制，實現(xiàn)組織精健化；落實“六查六治”要求，嚴格對標(biāo)對表，建立“零浪費”成本管理體系，推動管理精細化；聚焦主業(yè)深耕細作，建立協(xié)同創(chuàng)新、全員創(chuàng)效的雙創(chuàng)制度，有效消除浪費，推動經(jīng)營精益化。六要狠抓執(zhí)行考核，務(wù)求工作實效。完善市場化薪酬考核機制和獎勵激勵辦法，綜合運用“月調(diào)度、季分析、年考核”監(jiān)督評價機制，加大對年度考核結(jié)果的綜合運用；自上而下持續(xù)改進隊伍作風(fēng)，營造心齊、氣順、風(fēng)正、勁足的干事創(chuàng)業(yè)氛圍；抓緊抓實學(xué)習(xí)教育，對查擺問題清單再梳理、再分析、再完善，健全授權(quán)用權(quán)制權(quán)相統(tǒng)一、清晰透明可追溯的制度機制，結(jié)合企業(yè)實際加強警示教育，全力推動年度各項目標(biāo)任務(wù)落實落地。
湯文權(quán)全面復(fù)盤了上半年各業(yè)務(wù)條線經(jīng)營成果，對存在的弱項短板提出了破局提升的方向和措施。圍繞銷售能力提升，他指出，要精細解讀商務(wù)政策，敏銳捕捉市場動態(tài)，充分運用好金融政策，提高進銷談判能力，及時調(diào)整營銷策略；加強二手車、大客戶等方面資源聯(lián)動和渠道互補，協(xié)同捕捉交叉機會，提升整體成交率。聚焦售后服務(wù)提升，他著重強調(diào)了六項工作要求：一要強化客戶管理，不斷優(yōu)化基盤客戶管理分析標(biāo)準(zhǔn)、企微客戶服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，抓好客戶服務(wù)品質(zhì)；二要優(yōu)化客戶招攬，搭建多元化營銷平臺，創(chuàng)新推出精品客戶黏性套餐，開展異業(yè)合作；三要重視新能源售后業(yè)務(wù)拓展，豐富新能源車服務(wù)項目，開發(fā)專屬保養(yǎng)套餐，加強維修技師能力建設(shè)，探索外部合作承修新能源車輛；四要全力增加售后產(chǎn)值，著重從首保索賠、常規(guī)保養(yǎng)、一般維修、事故維修四個方面狠抓基礎(chǔ)管理，做好客戶邀約跟進，創(chuàng)新營銷服務(wù)項目，推動整體產(chǎn)值提升；五要聚焦毛利提升，建立以毛利為導(dǎo)向的績效考核方案，嚴控工時打折，做好事故車維修五單合一評審，深化保養(yǎng)及重點產(chǎn)品營銷達成，深挖售后潛在毛利增項；六要全面提高售后管理基礎(chǔ)能力，嚴格落實售后管理體系標(biāo)準(zhǔn)化。他強調(diào)，轉(zhuǎn)型升級是目前公司發(fā)展的重中之重，必須堅定不移加快向前推進。在三季度工作中，各單位要緊盯年度重點工作任務(wù)，全力抓好品牌代理拓展、市場渠道開發(fā)、重點項目推進、業(yè)務(wù)資源整合、成本費用壓降、人員效能提升、質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)以及業(yè)財一體化信息系統(tǒng)試點應(yīng)用，4S店板塊著力抓好售后工作提升，為全年任務(wù)目標(biāo)完成打好堅實基礎(chǔ)。
程璟對如何落實會議精神提出三點要求，一是聚焦短板弱項，總結(jié)復(fù)盤謀突破。二是聚焦轉(zhuǎn)型升級，把握重點強落實。三是聚焦目標(biāo)達成，凝心聚力創(chuàng)新績。她強調(diào)，各單位要迅速傳達本次會議精神，引導(dǎo)全體干部職工統(tǒng)一思想、堅定信心，把三季度作為追趕年度目標(biāo)的關(guān)鍵期，對比年度任務(wù)目標(biāo)，找準(zhǔn)各自賽道的對標(biāo)對象、對標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，想方設(shè)法查漏補缺，以更加務(wù)實有力的舉措抓推進、抓落實、抓突破，推動實現(xiàn)企業(yè)效益提質(zhì)增量。
會上，蘇汽公司、電商公司兩家單位分別圍繞銷售能力提升、新媒體營銷作了經(jīng)驗分享；對年度“兩優(yōu)一先”進行了表彰。